關(guān)于價(jià)格體系設(shè)置的誤區(qū)。在企業(yè)制定新產(chǎn)品策略時(shí)，競(jìng)品一直是許多企業(yè)考慮的重要因素，競(jìng)品的價(jià)格體系變成了企業(yè)制定新產(chǎn)品價(jià)格體系的標(biāo)桿，這種唯競(jìng)品為參考標(biāo)準(zhǔn)的定價(jià)方式往往一開(kāi)始就注定了新產(chǎn)品失敗的命運(yùn)。許多企業(yè)真實(shí)的案例證明，靠模仿競(jìng)品的價(jià)格體系來(lái)確定自己產(chǎn)品價(jià)格體系的做法成功率是很低的。這是因?yàn)槭袌?chǎng)上競(jìng)品所形成的價(jià)格帶，往往被企業(yè)認(rèn)為是市場(chǎng)已經(jīng)

　　這種以競(jìng)品為導(dǎo)向制定產(chǎn)品價(jià)格體系的做法使企業(yè)在考慮競(jìng)品因素的同時(shí)而忽略了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，對(duì)于企業(yè)來(lái)講，別人已經(jīng)占有的機(jī)會(huì)已經(jīng)不能再稱之為機(jī)會(huì)，但是許多企業(yè)卻依然樂(lè)此不疲�！　�

　　河南白象集團(tuán)是一家從事方便面生產(chǎn)銷售的企業(yè)，在90年代，當(dāng)時(shí)的方便面企業(yè)幸運(yùn)、河南的南街村都在方便面行業(yè)各領(lǐng)風(fēng)騷，面對(duì)強(qiáng)敵四環(huán)的競(jìng)爭(zhēng)局面，白象集團(tuán)在企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)，也圍繞幸運(yùn)、南街村等企業(yè)的主流產(chǎn)品70g左右規(guī)格、零售0.7元/包的產(chǎn)品來(lái)規(guī)劃自己的產(chǎn)品，盡管有一些銷量，但是一直難以取得突破，企業(yè)發(fā)展舉步維艱，后來(lái)企業(yè)經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)的分析，推出了100g的產(chǎn)品，零售在0.8-1.0元/包之間，很快企業(yè)的局面大為改觀，盡管一直增加產(chǎn)能，但依然無(wú)法滿足市場(chǎng)需求，并且很快把幸運(yùn)、南街村等企業(yè)摔到了身后。　　

　　關(guān)于新產(chǎn)品促銷的誤區(qū)。許多企業(yè)在產(chǎn)品上市初期，一般采取高價(jià)高促的策略，這種策略在一定時(shí)期曾經(jīng)有效，但是現(xiàn)在這種策略的弊病則越來(lái)越明顯。因?yàn)榍捌谥贫ǜ邇r(jià)格，容易導(dǎo)致終端價(jià)格畸高，而這種過(guò)高的價(jià)格又容易導(dǎo)致產(chǎn)品定位的飄移，影響消費(fèi)者的接受，企業(yè)前期的高價(jià)是考慮用高促銷費(fèi)來(lái)彌補(bǔ)高價(jià)所帶來(lái)的弊端，同時(shí)想給通路成員預(yù)留更高的價(jià)差空間，提高通路成員的積極性。但是隨著市場(chǎng)操作的深入，這種弊病便越來(lái)越明顯，一是企業(yè)用高促銷所帶來(lái)的對(duì)通路環(huán)節(jié)的壓貨會(huì)帶來(lái)短期的銷量，但是后患無(wú)窮，一方面由于終端接受度差，大量的產(chǎn)品壓在通路環(huán)節(jié)，會(huì)導(dǎo)致通路環(huán)節(jié)為了回收資金，在扣除促銷力度后低價(jià)甩貨，從而導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格體系的崩盤，另一方面即使這一批產(chǎn)品消化完了，企業(yè)想減少促銷力度，通路就拒絕接貨，導(dǎo)致企業(yè)的促銷力度只能加大，而不能減少，但是加大的促銷力度，又可能被通路環(huán)節(jié)在扣除力度后低價(jià)出貨；二是企業(yè)隨著促銷力度的減少，市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行降低，但是在消費(fèi)者看來(lái)有一種上當(dāng)受騙的感覺(jué)，從而拒絕再次消費(fèi)該產(chǎn)品�！　�

　　所以對(duì)于企業(yè)來(lái)講，從一開(kāi)始就要考慮制定比較穩(wěn)定的產(chǎn)品價(jià)格體系，同時(shí)在促銷設(shè)計(jì)上，要盡可能把針對(duì)消費(fèi)者的促銷力度加大，而盡量減少對(duì)通路環(huán)節(jié)的促銷力度。因?yàn)橹挥挟?dāng)消費(fèi)者認(rèn)可和持續(xù)消費(fèi)該產(chǎn)品時(shí)，才能使產(chǎn)品的通路順暢，形成市場(chǎng)持續(xù)的銷售，此時(shí)即便減少通路環(huán)節(jié)的促銷力度，也不會(huì)對(duì)市場(chǎng)的整體銷售產(chǎn)生影響，不至于讓通路成員對(duì)產(chǎn)品的促銷形成依賴。